Elindeki eski kupayı satmaya hiç niyetin yok ama aynı kupayı dükkânda görsen muhtemelen almazsın, değil mi? İşte bu endowment etkisi. Bir nesne "benim" olduğu anda beynimiz ona duygusal bir fiyat etiketi yapıştırıyor; kaybetme korkusu, kazanma isteğinden çok daha ağır basıyor. Deneyler bunu güzel gösteriyor: insanlara rastgele bir kupa veriliyor, sonra "kaça satarsın" diye soruluyor. Fiyat, aynı kupayı almayanların "kaça alırım" dediği rakamdan neredeyse iki kat yüksek çıkıyor. Bu yüzden ikinci el eşya satarken herkes kendi malını "değerli" bulur, alıcı ise gerçekçi bakar. Sahiplik, objektif değeri değil, öznel bağlılığı büyütür.
Endowment Etkisi
Endowment Etkisi, bir şeye sırf sahip olduğumuz için ona olduğundan daha fazla değer biçmemizdir.