Bir mağazada 2000 TL'lik ürünün yanında "eski fiyat 4000 TL" yazısını görünce birden ürün ucuzmuş gibi hissedersin, değil mi? İşte bu, Çıpalama Etkisi. Beynimiz karar verirken sıfırdan düşünmek yerine ilk gördüğü sayıya, bilgiye ya da fikre bir çıpa gibi tutunur ve sonraki tüm değerlendirmelerini o noktaya göre yapar. Pazarlıkta ilk teklifi verenin avantajlı çıkması, maaş görüşmelerinde ilk rakamın belirleyici olması hep bu yüzden. İlginç olan şu: çıpa tamamen alakasız bir sayı bile olsa etkisini gösteriyor. Yani bir sonraki indirim tabelasını görünce, gerçekten mi ucuz yoksa sadece çıpaya mı kapıldın, bir kez düşün.
Çıpalama Etkisi (Anchoring Effect)
Çıpalama Etkisi, karar verirken beynimizin ilk duyduğu bilgiye demir atıp diğer her şeyi ona göre değerlendirmesidir.