1975'te yapılan bir deneyde katılımcılar çikolatalı kurabiyeleri puanladı. Bir kavanozda on, ötekinde yalnızca iki kurabiye vardı. Kurabiyeler birebir aynıydı ama iki kurabiyelik kavanozdakiler çok daha yüksek puan aldı. Beynimiz "az varsa değerlidir" diye çalışan pratik bir kestirme kullanır. Çünkü gerçekten de nadir şeyler çoğu zaman kıymetlidir.
Bir de işin psikolojik tarafı var: Bir şeye ulaşma özgürlüğümüz tehdit altındaysa ona daha çok yapışırız. "Son 3 ürün!" yazısı ya da geri sayım sayacı tam bunu kullanır. Bir sonraki indirim kampanyasında, ürünü gerçekten mi istediğini yoksa kaçırma korkusunu mu satın aldığını bir kez sor.
Bu açıklamada yanlış bir bilgi mi var?