Bir sahafta gözün bir kupaya takılır ve "Bu kadar para verilmez" dersin. Ertesi gün dolabındaki aynı kupa için biri teklif yapar, sen de "Yok, o bana lazım" diye geri çevirirsin. İşte sahiplik etkisi: Bir şeye sahip olduğumuz anda ona gözümüzde daha fazla değer biçeriz. Terimi 1980'de Richard Thaler ortaya attı. Daniel Kahneman ve arkadaşları 1990'da Cornell logolu kahve kupalarıyla bir deney yaptı. Kupayı alanlar, kupasız olanların vermeye razı olduğundan çok daha yüksek bir fiyat istedi. Ürün aynıydı, tek fark kimin elinde olduğuydu. Yani değeri çoğu zaman nesne değil, üzerindeki "benim" etiketi yükseltiyor. İkinci el satışlarındaki pazarlıkların bu kadar çetin geçmesinin sebebi de bu.
Bu açıklamada yanlış bir bilgi mi var?